Каталог

Работа с каталогом промышленной фурнитуры

Разработка нового изделия производителями металлической мебели 

Конструкторский отдел

Сегодня, в условиях постоянного технологического развития, у производителей появляется все больше возможностей для производства новых изделий и развития новых направлений. При этом привлекательность нового изделия на рынке зависит от качества, цены, скорости поставки комплектующих. Поэтому важным источником информации при создании конкурентоспособной продукции является каталог промышленной фурнитуры. Здесь конструкторский отдел должен подобрать все необходимые элементы для производства задуманного конечного продукта или конструкции.

Именно с работы над каталогами поставщиков конструкторского отдела начинается физическое создание продукта. Комплектующие непосредственно от производителя занимают важное место при формировании нового изделия. Они должны соответствовать требованиям к качеству, соответствовать ГОСТам и при этом вписываться в размеры планируемого изделия.

Коммерческий отдел

После разработки нового изделия конструкторским отделом к каталогу промышленной фурнитуры обращается уже коммерческий отдел, который следит, чтобы комплектующие поставлялись оптом непосредственно от производителя. Следует избежать посредников, лишних наценок, которые удорожают продукцию, снижают ее конкурентоспособность. Задача этого отдела – обеспечить оптимизацию коммерческой составляющей разработки и производства продукта. Ведь купить промышленную фурнитуру по низкой цене – одно из основных условий успешного старта продукта на рынке. По результатам работы коммерческого отдела выбирается поставщик или каталоги комплектующих, производители которых являются наиболее привлекательными с точки зрения финансовых условий.

Предпродажная подготовка

Предпродажная подготовка – еще один важный аспект в производстве нового изделия. При выводе нового продукта анализом рыночных факторов, каталогов поставщиков, оптовых и розничных цен на фурнитуру и др. уже занимается отдел продаж. По итогам анализа руководитель отдела продаж понимает, какое место на рынке может занять данный продукт, какие комплектующие можно купить недорого только оптом, какие только в розницу. Менеджеры начинают работу с потенциальными клиентами. Бесспорно, в отдел продаж должны попадать каталоги промышленной фурнитуры только от производителей, которые дают лучшие оптовые цены. Все неэффективные ресурсы коммерческий отдел должен был убрать из разработки. 

Отдел снабжения

После начала продаж необходимо поддержать серийное производство нового изделия. На этом этапе каталогами промышленной фурнитуры начинает пользоваться отдел снабжения. Основная задача этого подразделения – обеспечить ритмичную загрузку производства, а следовательно, серийное изделие – комплектующими по самым выгодным рыночным ценам. Поскольку комплектующие зачастую унифицированы, возможна их замена на аналогичную продукцию от разных производителей. Однако для этого надо хорошо разбираться в конструктивных особенностях. Кроме того, необходимо учесть всю совокупность факторов: материалы, качество, цены, сроки поставки. Исходя из этого, снабженец ищет лучшего поставщика промышленной фурнитуры. Затем он размещает заказ у выбранного поставщика на необходимое количество элементов, требуя при этом оптовые цены.

Оптовые продажи промышленной фурнитуры 

При продажах оптом промышленной фурнитуры квалифицированный менеджер продаж поставщика должен всегда прийти на помощь, когда клиент затрудняется с выбором комплектующих. Например:

  • подобрать замок нужного цвета или материала,
  • выбрать петли, которые выдержат вес двери,
  • выбрать уплотнитель, который обеспечит необходимый уровень защиты от влаги и пыли для изделия.

В подобной работе менеджер должен проявить свою компетентность. Это значит уметь проконсультировать клиента: сначала выяснить все основные характеристики решения, которое клиент хочет получить на выходе, затем с помощью каталогов и прайсов производителей выбрать все элементы фурнитуры, которые соответствуют требованиям заказчика. 

Безусловно, лучшую цену можно получить при поставках непосредственно от производителя или его официального дилера, т.к. при этом сокращается или вовсе исчезает длинная цепочка посредников. 

Именно такие условия оптовых продаж промышленной фурнитуры предлагает своим партнерам компания «Основа-Маркет».

 

Здесь вы можете добавлять новые товары в ваш магазин.